Às 5h da manhã, quando a maioria das pessoas ainda descansa, Dayane Titon Cardoso já está de pé, preparando-se para mais um dia de desafios que podem redefinir o mercado brasileiro de bebidas. A rotina de exercícios matinais não é apenas um ritual de autocuidado – é o combustível que alimenta uma das lideranças mais visionárias e arrojadas do setor no país. Como Diretora Comercial e de Marketing da Baly Brasil, ela conduz uma transformação que vai muito além dos números expressivos: trata-se de uma verdadeira revolução empresarial e cultural que ressignifica as regras do jogo.

A disciplina que a faz acordar antes do nascer do sol reflete a mesma determinação que levou uma empresa familiar de Tubarão, Santa Catarina, a desafiar e superar gigantes globais estabelecidos há décadas. Casada, mãe de Maria Luiza e Maria Cecília, Dayane representa uma nova geração de líderes que não aceita escolher entre vida pessoal e profissional – ela integra ambas com uma maestria que inspira e rompe paradigmas tradicionais.

Raízes que inspiram - A história antes da história

A trajetória de Dayane começa muito antes dos títulos executivos e das conquistas empresariais que hoje a tornaram referência nacional. "Desde o início da fábrica, brincava de trabalhar na máquina de escrever no escritório, já envolvida em uma rotina de empreendedorismo", relembra com carinho, reconhecendo que o destino começou a se desenhar muito cedo.

Essa proximidade com o negócio familiar não foi apenas formativa – foi determinante de uma forma que poucos conseguem compreender. "Do meu jeitinho, ajudava a fechar as garrafas e a carregar o caminhão ao lado do meu irmão, acompanhando os passos do meu pai", conta, revelando como cada gesto aparentemente simples da infância se tornou a base de uma compreensão profunda sobre o que significa construir uma empresa desde o alicerce.

Na adolescência, Dayane já percorria metodicamente os setores da empresa, não como uma obrigação familiar, mas como alguém genuinamente interessada em conhecer cada engrenagem do processo produtivo. "Com 15 anos comecei a percorrer os setores da empresa, o que me fez conhecer profundamente o negócio", explica, demonstrando como essa imersão precoce criou uma base sólida de conhecimento prático que nenhum curso acadêmico poderia oferecer.

A escolha natural por Administração de Empresas, seguida de uma pós-graduação na respeitada Fundação Getúlio Vargas (FGV), consolidou academicamente o que já estava sendo construído na prática há anos. Foi com as mudanças na empresa, que desafiaram toda a família, que Dayane encontrou sua verdadeira paixão. "Em 2017, a empresa passou por uma reestruturação, e fui desafiada a assumir o setor de Comercial & Marketing, onde acabei descobrindo meu propósito", relembra. Esse momento marcou não apenas uma transição de carreira, mas o início de uma jornada de reinvenção que revolucionaria o mercado brasileiro de energéticos.

Foi nessa nova posição que Dayane desenvolveu o que se tornaria sua marca registrada. "Passei a gastar sola com visitas sistemáticas aos Pontos de Vendas (PDVs). A partir disso, fui criando uma forte conexão com o cliente, entendendo o comportamento do consumidor, buscando atender novos formatos, hábitos e sabores", explica sobre a filosofia que transformaria a Baly.

Os resultados dessa abordagem foram extraordinários desde o início. "Unindo empenho, dedicação e criatividade, impulsionados pelo trabalho de todo um time talentoso e altamente capacitado, conseguimos um crescimento extraordinário em um curto espaço de tempo: Baly cresceu dezessete vezes já nos primeiros quatro anos dessa nova gestão", revela com o orgulho de quem viu uma estratégia ousada se materializar em resultados concretos.

A principal lição herdada do pai continua a guiar cada decisão: "Manter sempre a humildade e trabalhar sempre com muita dedicação e empenho." Essa filosofia simples, mas poderosa, se tornaria o alicerce de todas as conquistas futuras e o diferencial que permitiria à Baly competir com gigantes internacionais mantendo sua identidade brasileira.

COMO A BALY DESAFIOU GIGANTES E CONQUISTOU O BRASIL

A transformação da Baly em uma potência nacional não aconteceu por acaso ou por sorte do mercado. Foi resultado de uma estratégia conscientemente ousada de pensar diferente e enxergar onde outros não viam oportunidades. 

O primeiro grande movimento disruptivo foi quando a empresa tomou uma decisão que muitos consideraram arriscada: lançar energético em uma nova embalagem. “Assim, no carnaval de 2009, a direção decidiu lançar energético em embalagem PET, democratizando o acesso ao energético no país”, explica Dayane. Essa decisão, que poderia ter sido vista como uma limitação tecnológica, se tornou o primeiro grande diferencial competitivo da marca.

A capacidade de transformar limitações em oportunidades se tornaria uma marca registrada da gestão, mas o verdadeiro diferencial veio depois: “Depois veio a diversidade de sabores, formatos e ocasiões de consumo. Isso fez Baly aumentar o seu alcance de PDVs, garantindo mais acesso e democratização do mercado de energéticos.”

Mas foi durante os anos desafiadores da pandemia de 2020 e 2021 que a Baly mostrou sua verdadeira força de caráter e visão estratégica. “Enquanto os nossos concorrentes ficaram pensando no que iria acontecer e até diminuíram a produção, nós aceleramos para entregar novos sabores e muita energia para quem enfrentava uma rotina estressante de incertezas e confinamento forçado”, relata Dayane sobre uma decisão que definiria o futuro da empresa.

Essa coragem de investir quando outros recuavam não foi apenas uma aposta – foi uma compreensão profunda de que as pessoas precisariam de energia extra para enfrentar um período sem precedentes. O resultado dessa visão foi a consolidação definitiva da Baly como referência no mercado de bebidas.

Os números atuais falam por si sobre o sucesso dessa estratégia: “Hoje, conforme o Painel Scanntech, Baly Energy Drink é a maior marca brasileira de energéticos e TOP 1 no segmento de energéticos saborizados no Brasil, com 80% de participação em share volume.” O portfólio impressiona pela diversidade e inovação: reúne 29 sabores – seis deles sem açúcar – todos sem álcool e enriquecidos com vitaminas B3, B5, B6 e B12 (dados até a data dessa edição).

Mas a conquista mais significativa e simbólica veio no início de 2025, representando um marco histórico para a indústria nacional: “No início de 2025, alcançamos o TOP 2 Nacional na preferência dos brasileiros no segmento de energéticos, porque entregamos qualidade e produtos com forte apelo sensorial e de custo-benefício competitivo.”

A ESTRATÉGIA REVOLUCIONÁRIA DO “GASTAR SOLA DE SAPATO”

Por trás desses números extraordinários e dessa ascensão meteórica está uma filosofia de gestão única no mercado brasileiro: a presença constante e sistemática no ponto de venda. Dayane não apenas prega essa estratégia – ela a lidera pelo exemplo, literalmente percorrendo os PDVs e observando de perto o comportamento real do consumidor em seu ambiente natural.

“Com uma gestão arrojada, inovadora e totalmente focada no cliente, ressaltando o orgulho de sermos uma marca 100% brasileira e trabalhando com as características marcantes comuns a todos os brasileiros: criatividade, persistência e ousadia”, explica sobre a estratégia que permeia todas as ações da empresa.

Esse processo, reconhecidamente “trabalhoso, porém eficaz”, segundo suas próprias palavras, permite à equipe identificar oportunidades em tempo real e transformar insights do mercado em produtos de sucesso com uma velocidade que surpreende concorrentes e parceiros. “Nunca abandonamos a estratégia de gastar sola do sapato percorrendo os pontos de venda para entender o mercado, conhecer o consumidor e, então, entregar aquilo que eles realmente querem: inovação e sabores exclusivos.”

Foi exatamente essa proximidade com o consumidor que gerou um dos maiores sucessos recentes da marca. “No final de 2024, anunciamos o sabor Champanhe, lançamento exclusivo Baly para o verão 2025, e foi sucesso total, superando em 600% a média de pedidos de um lançamento.”

O sucesso foi tão expressivo e imediato que motivou a criação de uma linha inteira: “Então, em 2025, fizemos mais três lançamentos inéditos no mundo: Caipirinha e Floripa Tropical Spritz, que compõem a Edição Celebre junto com o Champanhe, todos sem álcool.”

Mas a inovação mais revolucionária e tecnicamente desafiadora veio com “o Baly Muscle Protein, o primeiro energy drink proteico do mundo, que combina 65mg de cafeína natural com 15g de peptídeos bioativos Body Balance® (colágeno de alta performance).” Esse lançamento representa não apenas inovação, mas a criação de uma categoria completamente nova no mercado global.

FORÇA FEMININA NO COMANDO 

Como mulher em posição de alta liderança no setor industrial brasileiro, Dayane oferece uma perspectiva única e necessária sobre a presença feminina nos escalões de decisão empresarial. Sua análise vai além do discurso politicamente correto e toca em competências reais desenvolvidas por gerações de mulheres.

“A nossa geração, por mais que tenha sido culturalmente preparada para gerir uma casa, com toda a sua complexidade, cuidando, organizando, educando, antecipando necessidades, tem um valor muito grande para as habilidades de gestão”, observa com a clareza de quem reconhece forças onde outros viam apenas tradição. Ela identifica nessas competências tradicionalmente femininas – firmeza, empatia, visão ampla e capacidade de antecipar cenários – ferramentas poderosas e diferenciadas para o ambiente empresarial moderno.

Contudo, Dayane é realista sobre os desafios: “Mas conquistar espaço exige posicionamento claro, organização e disciplina para provar, todos os dias, que estamos preparadas para decidir e liderar. No fim, são os resultados que validam a nossa voz, consolidam a presença feminina e abrem caminho para que mais mulheres ocupem os espaços de decisão.”

O equilíbrio entre firmeza e empatia, segundo ela, é um dos maiores desafios da liderança, e ao mesmo tempo uma das maiores forças. A fórmula que desenvolveu é clara: “Manter a firmeza garante clareza nas decisões e consistência no direcionamento estratégico, enquanto a empatia me permite compreender as pessoas envolvidas, ouvir diferentes pontos de vista e criar engajamento genuíno.”

O resultado dessa abordagem integrada é transformador: “Aprendi que, quando esses dois aspectos caminham juntos, conseguimos tomar decisões mais assertivas, sustentáveis e com maior adesão da equipe. É essa combinação que transforma liderança em inspiração e estratégia em resultados de longo prazo.”

ONDE ESTÁ O FUTURO: VISÃO ESTRATÉGICA E EXPANSÃO GLOBAL

A visão de Dayane para o futuro da Baly transcende as fronteiras nacionais e revela uma ambição que combina perfeitamente com os resultados já alcançados. "Lançar mais produtos inovadores e disruptivos, que abalem o mercado de bebidas no Brasil e no mundo – como já estamos fazendo", resume sua estratégia para os próximos cinco anos.

A expansão internacional não é apenas um plano – é uma realidade em construção: "Atualmente exportamos para Uruguai, Paraguai, Chile, México e Estados Unidos. E vislumbramos novos mercados tanto na América Latina quanto na América do Norte."

Sobre o papel estratégico da região Sul no desenvolvimento do setor, Dayane demonstra uma compreensão profunda das vantagens competitivas regionais: "Santa Catarina e Rio Grande do Sul ocupam posição estratégica no setor de bebidas no Brasil, combinando tradição produtiva, inovação e forte vocação exportadora."

Sua análise é abrangente: "A região concentra polos de produção de cervejas artesanais, vinhos, espumantes e energéticos, fortalecendo cadeias locais e projetando marcas nacional e internacionalmente. O ambiente empresarial favorável, aliado à infraestrutura logística e à proximidade com o Mercosul, atrai investimentos e fomenta a competitividade."

O diferencial regional, segundo ela, está na integração: "Além disso, o ecossistema de cooperativas, universidades e centros de pesquisa amplia a capacidade de inovação. Dessa forma, SC e RS se consolidam como territórios-chave para o crescimento sustentável e para a instalação de novos negócios no setor de bebidas."

A MULHER POR TRÁS DA REVOLUÇÃO

A rotina intensa de Dayane revela como ela encontrou uma forma única de integrar todos os aspectos de sua vida sem comprometer nenhum deles. Acordar às 5h para exercitar-se antes do trabalho não é apenas disciplina – é uma estratégia de vida, que garante energia e clareza mental para enfrentar desafios que podem impactar milhares de pessoas.

Ela desenvolveu uma abordagem criativa para unir família e negócios: leva os filhos e o marido em viagens empresariais, transformando obrigações profissionais em oportunidades de conexão familiar. Essa integração natural demonstra como é possível redefinir o conceito de equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

“O que mais me orgulha é ter conseguido construir uma trajetória que une inovação, brasilidade e proximidade com o consumidor”, reflete sobre sua jornada até aqui. “Sempre acreditei que liderança se faz ouvindo de verdade e estando presente, e foi assim que transformamos insights do varejo em produtos de sucesso.”

Mas seu orgulho vai além dos resultados empresariais: “Também me orgulho de mostrar que é possível conciliar os papéis de mãe, esposa e executiva sem abrir mão da autenticidade. Cada conquista da Baly representa não só uma vitória empresarial, mas também a prova de que o Brasil pode competir em igualdade com gigantes internacionais quando valoriza a sua própria identidade.”

Inspiração para gerações

Quando perguntada sobre o legado que deseja construir, Dayane revela uma visão que transcende números e conquistas pessoais: “Quero deixar como legado a certeza de que inovação não nasce apenas dentro de escritórios ou laboratórios, mas da escuta ativa e da conexão com as pessoas.”

Sua missão inspiradora tem múltiplas dimensões: “Desejo inspirar as próximas gerações a acreditarem que é possível transformar limitações em oportunidades e que a brasilidade é um diferencial de valor no mercado global.”

Para as mulheres especificamente, seu legado é ainda mais direto: “Também quero mostrar, especialmente para as mulheres, que é possível exercer liderança firme e empática, conciliando família e carreira, e ainda gerar impacto positivo para o país.”

A síntese de sua filosofia de vida e negócios se resume em uma declaração poderosa: “Meu maior legado é provar que quando o Brasil acredita no Brasil, não existem limites para o que podemos conquistar.”

Revolução dos sabores - A brasilidade como vantagem competitiva

A estratégia de desenvolvimento de produtos da Baly reflete profundamente a identidade e os gostos nacionais, transformando características culturais em vantagens competitivas concretas. “Hoje temos diversos sabores que são brasileiros, escolhidos pelo cliente brasileiro”, destaca Dayane sobre uma abordagem que vai muito além de pesquisas de mercado tradicionais.

Essa conexão cultural se transformou em diferencial emocional único: “É um atributo que acredito fortemente que nos fez chegar até aqui.” A linha Celebre exemplifica perfeitamente essa filosofia, com sabores como Champanhe, Caipirinha e Floripa Tropical Spritz que não são apenas produtos, mas experiências sensoriais que dialogam diretamente com a alma brasileira.

Inovação com propósito social valores em ação

A Baly não cresceu apenas em números ou market share – cresceu em relevância social e responsabilidade empresarial. Durante a enchente histórica que acometeu o Rio Grande do Sul em 2024, a empresa tomou uma decisão que demonstra seus valores: “paramos parte da produção para envasar mais de 1.000.000 de litros de água potável para doação aos gaúchos.”

A ação social foi além da ajuda emergencial: “Em seguida, lançamos uma edição especial de 500.000 latas do energético Tradicional, destinando 100% do lucro dessas vendas à reconstrução de escolas no RS.” A gestão transparente dos recursos através do Instituto Sou de Fazer, liderado pelo ex-jogador Rafael Sobis, demonstra comprometimento genuíno com o impacto social.

"QUANDO O BRASIL ACREDITA  NO BRASIL"

É UMA FILOSOFIA DE VIDA

“Quando o Brasil acredita no Brasil, o impossível deixa de existir”, afirma Dayane com a convicção de quem transformou essa frase de slogan em realidade empresarial. Essa filosofia permeia todas as ações da Baly e representa muito mais que posicionamento de marca – é uma declaração de princípios que guia cada decisão estratégica.

A executiva acredita profundamente que valorizar a origem não apenas mobiliza consumidores, mas desafia e pode superar líderes internacionais estabelecidos há décadas. “A Baly provou que é possível competir com os maiores do mundo – e vencer”, conclui com o orgulho legítimo de quem transformou um sonho familiar em uma revolução nacional que está redefinindo um mercado inteiro.